Основная причина неудачи стартапов - в момент выхода на рынок они оказываются никому не нужны.
❌ Иногда основатель настолько увлечен своей идеей, что не видит реальной картинки.
Ему кажется, что продукт находится внутри потребностей пользователей. А по факту потребности и продукт далеки друг от друга. Продукт не продается и держится на рынке только за счет значительных усилий маркетологов.
❓ Как сделать продукт, который будет нужен людям?
✅ Существует оптимальный алгоритм:
✔️ определить целевую аудиторию (ЦА)
✔️ сформировать гипотезу о ее проблеме
✔️ выйти "в поле" и методом интервьюирования представителей ЦА подтвердить наличие и важность проблемы
✔️ сформировать ценностное предложение / решение проблемы / продукт
✔️ посчитать экономику
✔️ создать MVP и протестировать его на реальных потребителях
MVP (или Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — это самая ранняя версия продукта, у которой есть минимальный набор основных и самых важных функций, достаточный для презентации публике и проверке на первых потребителях
✔️ подтвердить правильность решения методом интервьюирования или реальными продажами
✅ Зациклить алгоритм, пока не будет получено подтверждение, что продукт востребован рынком.
Чаще всего применяется инструмент HADI цикл. Цикл состоит из четырёх блоков: Hypothesis — формирование гипотезы; Action — проверка; Data — получение результата; Insights — выводы.
✅ Не затягивать с выходом продукта на рынок. Неидеального, с минимальным набором самых необходимых функций.
Специалисты в среднем называют 3-6 месяцев - оптимальный срок до первой продажи. Конечно, срок еще зависит от сложности проекта.
Чек-лист проверки готовности инвестиционной презентации от нашего партнера - специалиста по презентациям Андреевой Майи.
Пошаговый алгоритм создания инвестиционной презентации для тех, кто будет заниматься этим вопросом самостоятельно.
От нашего партнера - специалиста по презентациям Андреевой Майи.
Как создать инвестиционную презентацию
Шаг 1. Определите задачу, которую должна решить инвестиционная презентация
(1) цель, например «привлечь инвестиции в сумме _________ (размер инвестиций) на _________ (перечень затрат) от _________ (перечень потенциальных инвесторов или фондов).
(2) ситуация, как именно вы будете использовать презентацию (например: я выступлю с ней на ярмарке инвестиций или я отправлю ее в мессенджер своим знакомым инвесторам)
(3) список потенциальных инвесторов или фондов, кому вы будете направлять презентацию и проводить питч
Шаг 2. Интро для инвестора
Интро — это короткое описание вашего инвестиционного предложения.
У интро 2 основных задачи:
подготовить вас к созданию презентации. Интро поможет структурировать мысли и держать фокус на вашей задаче по привлечению инвестиций
кратко презентовать ваше предложение инвестору, чтобы заинтересовать его и сконвертировать в просмотр презентации
Плохой вариант: Мы сделали базу данных в 100 раз быстрее всех текущих за счет применения новых алгоритмов оптимизации простых чисел, которую 10 лет разрабатывал Виталий будучи научным сотрудником. И дальше 10 минут про алгоритм и его скорость.
Хороший вариант: Мы сделали базу данных в 100 раз быстрее всех текущих. Мы протестировали ее на одном заказчике, за счет снижения затрат на обслуживание серверов он начал экономить 10 млн р в год, а наша лицензия стоит 2 млн р в год. Мы привлекаем инвестора, чтобы выстроить отдел продаж и выйти на оборот 500 млн р в год: предлагаем 10% компании за 50 млн р.
Шаг 3. Структура инвестиционной презентации
Подробная структура и пошаговый алгоритм создания Инвестиционной презентации (с примерами) представлены в Памятке.