Полезная информация

Основная причина неудачи стартапов - в момент выхода на рынок они оказываются никому не нужны.

❌ Иногда основатель настолько увлечен своей идеей, что не видит реальной картинки. 

Ему кажется, что продукт находится внутри потребностей пользователей. А по факту потребности и продукт далеки друг от друга. Продукт не продается и держится на рынке только за счет значительных усилий маркетологов.

❓ Как сделать продукт, который будет нужен людям?

✅  Существует оптимальный алгоритм:

✔️ определить целевую аудиторию (ЦА)

✔️ сформировать гипотезу о ее проблеме

✔️ выйти "в поле" и методом интервьюирования представителей ЦА подтвердить наличие и важность проблемы

✔️ сформировать ценностное предложение / решение проблемы / продукт

✔️ посчитать экономику

✔️ создать MVP и протестировать его на реальных потребителях

MVP (или Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — это самая ранняя версия продукта, у которой есть минимальный набор основных и самых важных функций, достаточный для презентации публике и проверке на первых потребителях

✔️ подтвердить правильность решения методом интервьюирования или реальными продажами

✅ Зациклить алгоритм, пока не будет получено подтверждение, что продукт востребован рынком.

Чаще всего применяется инструмент HADI цикл. Цикл состоит из четырёх блоков: Hypothesis — формирование гипотезы; Action — проверка; Data — получение результата; Insights — выводы.

✅ Не затягивать с выходом продукта на рынок. Неидеального, с минимальным набором самых необходимых функций. 

Специалисты в среднем называют 3-6 месяцев - оптимальный срок до первой продажи. Конечно, срок еще зависит от сложности проекта.

Чек-лист проверки готовности инвестиционной презентации от нашего партнера - специалиста по презентациям Андреевой Майи.

Пошаговый алгоритм создания инвестиционной презентации для тех, кто будет заниматься этим вопросом самостоятельно.

От нашего партнера - специалиста по презентациям Андреевой Майи.

Как создать инвестиционную презентацию

Шаг 1. Определите задачу, которую должна решить инвестиционная презентация

(1) цель, например «привлечь инвестиции в сумме _________ (размер инвестиций) на _________ (перечень затрат) от _________ (перечень потенциальных инвесторов или фондов).

(2) ситуация, как именно вы будете использовать презентацию (например: я выступлю с ней на ярмарке инвестиций или я отправлю ее в мессенджер своим знакомым инвесторам)

(3) список потенциальных инвесторов или фондов, кому вы будете направлять презентацию и проводить питч

Шаг 2. Интро для инвестора

Интро — это короткое описание вашего инвестиционного предложения.

У интро 2 основных задачи:

1. подготовить вас к созданию презентации. Интро поможет структурировать мысли и держать фокус на вашей задаче по привлечению инвестиций

2. кратко презентовать ваше предложение инвестору, чтобы заинтересовать его и сконвертировать в просмотр презентации

Плохой вариант: Мы сделали базу данных в 100 раз быстрее всех текущих за счет применения новых алгоритмов оптимизации простых чисел, которую 10 лет разрабатывал Виталий будучи научным сотрудником. И дальше 10 минут про алгоритм и его скорость.

Хороший вариант: Мы сделали базу данных в 100 раз быстрее всех текущих. Мы протестировали ее на одном заказчике, за счет снижения затрат на обслуживание серверов он начал экономить 10 млн р в год, а наша лицензия стоит 2 млн р в год. Мы привлекаем инвестора, чтобы выстроить отдел продаж и выйти на оборот 500 млн р в год: предлагаем 10% компании за 50 млн р.

Шаг 3. Структура инвестиционной презентации

Подробная структура и пошаговый алгоритм создания Инвестиционной презентации (с примерами) представлены в Памятке.