Полезная информация

Если вы хотите начать своё дело или расширить бизнес, а свободных денег нет, то их можно получить от государства — выиграть грант.

Примеры самых популярных программ поддержки малого и среднего бизнеса:

Социальный контракт для самозанятых или ИП

Что это: социальный контракт — это договор между местным органом соцзащиты и гражданами или семьями, у которых низкий доход. Регион оказывает нуждающимся помощь, а те должны на эти деньги начать свое дело или его развить. Государство выплачивает заявителю единовременно 350 000 рублей, но есть регионы, где поддержка меньше.

Для кого: претендовать на помощь может гражданин РФ, у которого доходы за три месяца до подачи заявления ниже прожиточного минимума в регионе в расчёте на каждого члена семьи.

На что можно потратить: покупка техники, оборудования, мебели, а также аренда помещения (не больше 15% от всей суммы), реклама и продвижение.

Обязательства: заявитель должен потратить выделенные средства на согласованные цели. За все траты нужно отчитаться: предоставить чеки и фотографии купленных товаров. Кроме того, соцзащита может организовать выездную проверку по месту работы получившего субсидию. По итогу года после получения поддержки заявитель должен выйти на ежемесячный доход выше прожиточного минимума в регионе. За все нарушения обязательств деньги придётся вернуть.

Как получить деньги: обратитесь в соцзащиту по месту регистрации, соберите документы, подготовьте бизнес-план, защитите свой проект перед работниками соцзащиты, дождитесь положительного решения.

Грант 500 000 рублей для молодых предпринимателей

Что это: государство выдает гранты 500 000 рублей молодым предпринимателям в возрасте от 14 до 25 лет включительно.

Для кого: субъекты малого и среднего предпринимательства, которые зарегистрированы лицами в возрасте от 14 до 25 лет включительно. Важно: на грант не вправе претендовать самозанятые, но ИП, применяющие налог на профессиональный доход (НПД), могут подать заявку.

На что можно потратить: аренда или ремонт нежилого помещения, приобретение основных средств, покупка оргтехники, оборудования, ПО, сырья, расходных материалов, оплата коммунальных услуг и услуг электроснабжения, выплата по передаче прав на франшизу, оплата услуг связи, продвижение в СМИ и в интернете.

Обязательства: в течение следующих трёх лет нужно подтверждать определенные экономические показатели в бизнесе — сдавать отчетность, связанную с прибылью и трудоустройством новых сотрудников.

Как получить деньги: узнайте, какое ведомство в регионе курирует этот конкурс, соберите и подайте документы, дождитесь результатов.

Грант 500 000 рублей для социальных предприятий

Что это: государство выдаёт гранты 500 000 рублей коммерческим организациям или ИП, включенным в реестр социальных предприятий. Это общественно полезный бизнес, который решает социальные проблемы общества. Чтобы получить статус социального предприятия — коммерческой организации или ИП, — нужно соответствовать хотя бы одному из четырех критериев:

1. На предприятии работают социально уязвимые категории населения.
2. Предприятие продает товары, работы и услуги, которые произвели социально уязвимые граждане.
3. Предприятие производит товары, работы или услуги для социально уязвимых людей.
4. Предприятие решает социальные проблемы.

Для кого: субъекты малого и среднего предпринимательства (МСП) — ИП и коммерческие организации.

На что можно потратить: аренда или ремонт нежилого помещения, приобретение основных средств, покупка оргтехники, оборудования, ПО, сырья, расходных материалов, оплата коммунальных услуг и услуг электроснабжения, выплата по передаче прав на франшизу, оплата услуг связи, продвижение в СМИ и в интернете.

Обязательства: заявитель должен потратить деньги на согласованные цели. В течение следующих трёх лет предприниматель должен подтверждать статус социального предприятия и заявленные экономические показатели (прибыль и трудоустройство новых сотрудников).

Как получить деньги: найдите в своем регионе ведомство, которое отвечает за социальное предпринимательство, обычно это ЦИСС (Центр инноваций социальной сферы) или центр «Мой бизнес». Вступите в реестр социальных предприятий — специалисты выбранного ведомства помогут подать нужные документы. Подготовьте и подайте документы на грант.

Гранты от ФСИ

Что это: Фонд содействия инновациям (ФСИ) поддерживает личные инициативы, маленькие стартапы и крупный бизнес в разных сферах. Например, есть гранты, нацеленные на разработку, внедрение, экспорт ИТ-продуктов. А есть конкурсы в сфере спорта, экологии и социального предпринимательства. Получить можно от 1 до 30 млн рублей в зависимости от конкурса.

Для кого: граждане России или российские компании, имеющие статус МСП.

На что можно потратить: ФОТ, консалтинг и маркетинг, сертификация, покупка техники, серверов и программных средств, использование облачных сервисов и аренда облачных серверов.

Обязательства: потратить деньги согласно смете, а дальнейшие обязательства зависят от конкурса, например, в «Коммерциализации» нужно выйти на заявленные объёмы продаж, а в «Развитии» — довести функционал продукта до уровня, описанного в проекте.

Как получить деньги: соберите пакет документов, заполните проект, подайте на конкурс. Иногда комиссия экспертов вызывает заявителей на офлайн- или онлайн-защиту проектов и уже после этого принимает решение о финансировании идеи.

Меры поддержки от ФРП

Что это: Фонд развития промышленности (ФРП) предлагает льготные условия финансирования проектов, направленных на разработку новой высокотехнологичной продукции.

Есть целевые займы по ставкам 1% и 3% годовых сроком до 10 лет в объеме от 5 млн до 5 млрд рублей. ФРП также совместно финансирует проекты, которым требуются займы до 200 млн рублей, с региональными фондами развития промышленности (РФРП) в соотношении 90% (федеральные средства) на 10% (средства регионов).

Для кого: российские промышленные предприятия.

Обязательства: в программе льготного кредитования важно погасить кредит, в программе инвестирования — внедрить современную технологию из перечня, утверждаемого Правительством РФ, производить на основе вышеуказанной технологии продукцию, конкурентоспособную на мировом рынке.

Как получить поддержку: подайте заявку в ФРП и дождитесь экспертного заключения.

ГРАНТЫ ― это безвозмездная помощь от государства. Главное — качественно оформить проектную заявку и сопутствующие документы. А если вы не хотите самостоятельно разбираться в документации и оформлять проектные заявки, обратитесь за помощью к специалистам.

Также существует множество МЕР ПОДДЕРЖКИ И ЛЬГОТНОГО КРЕДИТОВАНИЯ в различных направлениях, например, в туризме, производстве, услугах, экологии, волонтёрстве, социальном направлении. Наши специалисты помогут выбрать тот вариант, который подходит именно вам.

Екатерина Архипова, эксперт по грантам, создатель проекта Grant Help

Основная причина неудачи стартапов - в момент выхода на рынок они оказываются никому не нужны.

❌ Иногда основатель настолько увлечен своей идеей, что не видит реальной картинки. 

Ему кажется, что продукт находится внутри потребностей пользователей. А по факту потребности и продукт далеки друг от друга. Продукт не продается и держится на рынке только за счет значительных усилий маркетологов.

❓ Как сделать продукт, который будет нужен людям?

✅  Существует оптимальный алгоритм:

✔️ определить целевую аудиторию (ЦА)

✔️ сформировать гипотезу о ее проблеме

✔️ выйти "в поле" и методом интервьюирования представителей ЦА подтвердить наличие и важность проблемы

✔️ сформировать ценностное предложение / решение проблемы / продукт

✔️ посчитать экономику

✔️ создать MVP и протестировать его на реальных потребителях

MVP (или Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — это самая ранняя версия продукта, у которой есть минимальный набор основных и самых важных функций, достаточный для презентации публике и проверке на первых потребителях

✔️ подтвердить правильность решения методом интервьюирования или реальными продажами

✅ Зациклить алгоритм, пока не будет получено подтверждение, что продукт востребован рынком.

Чаще всего применяется инструмент HADI цикл. Цикл состоит из четырёх блоков: Hypothesis — формирование гипотезы; Action — проверка; Data — получение результата; Insights — выводы.

✅ Не затягивать с выходом продукта на рынок. Неидеального, с минимальным набором самых необходимых функций. 

Специалисты в среднем называют 3-6 месяцев - оптимальный срок до первой продажи. Конечно, срок еще зависит от сложности проекта.

Чек-лист проверки готовности инвестиционной презентации от нашего партнера - специалиста по презентациям Андреевой Майи.

Пошаговый алгоритм создания инвестиционной презентации для тех, кто будет заниматься этим вопросом самостоятельно.

От нашего партнера - специалиста по презентациям Андреевой Майи.

Как создать инвестиционную презентацию

Шаг 1. Определите задачу, которую должна решить инвестиционная презентация

(1) цель, например «привлечь инвестиции в сумме _________ (размер инвестиций) на _________ (перечень затрат) от _________ (перечень потенциальных инвесторов или фондов).

(2) ситуация, как именно вы будете использовать презентацию (например: я выступлю с ней на ярмарке инвестиций или я отправлю ее в мессенджер своим знакомым инвесторам)

(3) список потенциальных инвесторов или фондов, кому вы будете направлять презентацию и проводить питч

Шаг 2. Интро для инвестора

Интро — это короткое описание вашего инвестиционного предложения.

У интро 2 основных задачи:

1. подготовить вас к созданию презентации. Интро поможет структурировать мысли и держать фокус на вашей задаче по привлечению инвестиций

2. кратко презентовать ваше предложение инвестору, чтобы заинтересовать его и сконвертировать в просмотр презентации

Плохой вариант: Мы сделали базу данных в 100 раз быстрее всех текущих за счет применения новых алгоритмов оптимизации простых чисел, которую 10 лет разрабатывал Виталий будучи научным сотрудником. И дальше 10 минут про алгоритм и его скорость.

Хороший вариант: Мы сделали базу данных в 100 раз быстрее всех текущих. Мы протестировали ее на одном заказчике, за счет снижения затрат на обслуживание серверов он начал экономить 10 млн р в год, а наша лицензия стоит 2 млн р в год. Мы привлекаем инвестора, чтобы выстроить отдел продаж и выйти на оборот 500 млн р в год: предлагаем 10% компании за 50 млн р.

Шаг 3. Структура инвестиционной презентации

Подробная структура и пошаговый алгоритм создания Инвестиционной презентации (с примерами) представлены в Памятке.