Основная причина неудачи стартапов - в момент выхода на рынок они оказываются никому не нужны.

❌ Иногда основатель настолько увлечен своей идеей, что не видит реальной картинки. 

Ему кажется, что продукт находится внутри потребностей пользователей. А по факту потребности и продукт далеки друг от друга. Продукт не продается и держится на рынке только за счет значительных усилий маркетологов.

❓ Как сделать продукт, который будет нужен людям?

✅  Существует оптимальный алгоритм:

✔️ определить целевую аудиторию (ЦА)

✔️ сформировать гипотезу о ее проблеме

✔️ выйти "в поле" и методом интервьюирования представителей ЦА подтвердить наличие и важность проблемы

✔️ сформировать ценностное предложение / решение проблемы / продукт

✔️ посчитать экономику

✔️ создать MVP и протестировать его на реальных потребителях

MVP (или Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — это самая ранняя версия продукта, у которой есть минимальный набор основных и самых важных функций, достаточный для презентации публике и проверке на первых потребителях

✔️ подтвердить правильность решения методом интервьюирования или реальными продажами

✅ Зациклить алгоритм, пока не будет получено подтверждение, что продукт востребован рынком.

Чаще всего применяется инструмент HADI цикл. Цикл состоит из четырёх блоков: Hypothesis — формирование гипотезы; Action — проверка; Data — получение результата; Insights — выводы.

✅ Не затягивать с выходом продукта на рынок. Неидеального, с минимальным набором самых необходимых функций. 

Специалисты в среднем называют 3-6 месяцев - оптимальный срок до первой продажи. Конечно, срок еще зависит от сложности проекта.