![Кликните для увеличения изображения Как стартапу создать востребованный продукт?](/_sh/00/84.jpg?08.09.202405:45)
Основная причина неудачи стартапов - в момент выхода на рынок они оказываются никому не нужны.
❌ Иногда основатель настолько увлечен своей идеей, что не видит реальной картинки.
Ему кажется, что продукт находится внутри потребностей пользователей. А по факту потребности и продукт далеки друг от друга. Продукт не продается и держится на рынке только за счет значительных усилий маркетологов.
❓ Как сделать продукт, который будет нужен людям?
✅ Существует оптимальный алгоритм:
✔️ определить целевую аудиторию (ЦА)
✔️ сформировать гипотезу о ее проблеме
✔️ выйти "в поле" и методом интервьюирования представителей ЦА подтвердить наличие и важность проблемы
✔️ сформировать ценностное предложение / решение проблемы / продукт
✔️ посчитать экономику
✔️ создать MVP и протестировать его на реальных потребителях
MVP (или Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — это самая ранняя версия продукта, у которой есть минимальный набор основных и самых важных функций, достаточный для презентации публике и проверке на первых потребителях
✔️ подтвердить правильность решения методом интервьюирования или реальными продажами
✅ Зациклить алгоритм, пока не будет получено подтверждение, что продукт востребован рынком.
Чаще всего применяется инструмент HADI цикл. Цикл состоит из четырёх блоков: Hypothesis — формирование гипотезы; Action — проверка; Data — получение результата; Insights — выводы.
✅ Не затягивать с выходом продукта на рынок. Неидеального, с минимальным набором самых необходимых функций.
Специалисты в среднем называют 3-6 месяцев - оптимальный срок до первой продажи. Конечно, срок еще зависит от сложности проекта.